數智先鋒談丨軟通咨詢彭智勇（上）：探索供應鏈金融創新路徑，驅動產業破局

2023.12.13

年過不惑，正是咨詢行業最好的年紀。彭智勇此時選擇加盟軟通咨詢，在這里開啟一段嶄新的職業生涯，負責起供應鏈金融這一重要業務領域。

在咨詢行業，軟通咨詢是一個成立于2018年的新兵，但軟通動力卻是擁有近20年數字化服務歷史、年營收近200億元的老將。從誕生之初，軟通咨詢就聚焦數字化，致力于引領數字原生咨詢的咨詢2.0新時代。

彭智勇過去十余年在“四大”咨詢公司積累的豐富經驗，與軟通動力數字化服務能力的緊密融合，正可以迸發火花，引領供應鏈金融的創新探索。

始終保有一顆好奇心

計算機專業出身的彭智勇，畢業于法國勒阿弗爾大學。2010年回國后即進入咨詢行業，至今擁有超過13年的IT咨詢和實施交付管理經驗。

彭智勇的咨詢職業生涯起步于著名咨詢公司Perot systems（后被戴爾服務收購）和埃森哲，此后即專注于供應鏈管理領域。在這13年中，他參與并主導過整車制造、零售、電信、旅游、鋼鐵、能源及化工等行業信息化規劃及數字化轉型項目，服務于眾多中大型央國企和行業頭部企業。

數字化咨詢無疑是個交叉學科，既要有計算機專業知識，又要有深刻的行業認知。供應鏈金融咨詢，則更是交叉學科?2，需要懂技術、懂供應鏈、懂金融，三個領域的知識缺一不可。技術背景的彭智勇同樣面臨著這一挑戰，需要積累相關的行業知識和能力。

在彭智勇看來，咨詢顧問要完成ACMD（助理、顧問、經理、總監）的成長路徑，除了個人能力之外，內心的強大驅動力更為重要，需要始終保有一顆好奇心，不斷學習新知識。

為此，他在工作中逐步建立起兩條獲取新知識的路徑：一是在與客戶的日常溝通中學習，了解技術給企業帶來的業務價值；二是在項目結束之后進行復盤，不僅是對項目整體效果的評估，更能幫助自己進一步提升。

供應鏈金融咨詢不僅要能高瞻遠矚更要能平穩落地

與彭智勇的經驗和能力同步提升的，還有企業信息化和數字化的水平。在他13年的咨詢職業生涯中，中國企業經歷了信息化、互聯網+和數字化轉型三個階段。

據其介紹，進入到數字化轉型深水區之后，如今企業與咨詢公司之間的知識差距越來越小。這些年，不少咨詢專家去了甲方，幫助企業實現“數字化變革從內部突破”。因此，咨詢公司不能只是告訴客戶該怎么做，而是要與客戶建立起長期合作關系，實現共同成長。

與此同時，新技術的不斷涌現也改變了數字化咨詢方式。云計算、大模型、區塊鏈等新興事物的出現，意味著數字化的路徑在增多，但缺乏成功案例可供借鑒，這就需要咨詢公司幫助客戶把方案快速落地，用最小成本完成試錯。

這兩個方面的變化，都使得單純的咨詢業務難以為繼，“咨詢+實施”是唯一出路，后者更為重要。于是我們能夠看到，即使是德勤和埃森哲這樣的頂尖管理咨詢公司，近年來也建立了龐大的數字化技術團隊，去幫客戶做數字化方案的落地實施。

而落地實施能力，正是軟通動力的優勢所在。過去10多年積累的強大的技術能力、端到端的產品、服務行業頭部客戶的經驗，都在成為軟通咨詢的核心競爭力。

這是彭智勇加盟軟通咨詢的重要原因。

供應鏈金融推動業務創新

加盟軟通咨詢之后，彭智勇專注在供應鏈金融這一業務領域，充分發揮軟通動力在制造業和金融業的多年積累。

供應鏈原本是為了解決企業的原材料采購和產品銷售問題，屬于典型的“成本中心”；目前正在成為幫助企業提升競爭力、帶來新業務機會的“機會中心”。供應鏈金融則成為推動這一轉變的核心要素。

彭智勇表示，供應鏈金融的價值是推進供應鏈的數字化發展，推動企業業務流程的優化和業務模式的創新。

我們都知道，供應鏈金融的主要服務對象是廣大中小微企業。他們最需要資金支持，但是又是最難獲得資金支持的，很重要的原因就是數字化水平低。IDC最近發布的一份研究報告也顯示，數字化基礎薄弱，是核心企業推進供應鏈金融落地難的首要原因。

因此，彭智勇認為，供應鏈金融應該以核心企業為突破口，為其擬定個性化的供應鏈解決方案，獲得核心企業的支持；通過對核心企業上下游貿易、物流、資金流、信息流的整合，使業務關聯度高的數據形成閉環，實現動態、智能風控；提高核心企業上下游供應鏈的效率，降低運營成本，從而解決核心企業的上下游的供應商、經銷商中小企業融資難的問題，實現自身價值。